[AI_BM과정] 9일차 : AI Business

[1] AI Business

 

1. BM이란?
- 아이디어 및 기술과 경제적 성과를 연결하는 프레임워크 (Henry Chesbrough)
- 어떻게 조직이 가치를 창출하고, 전달하고, 획득하는 지 논리적으로 정리한 것(Alexander Osterwalder)
- 새로운 가치를 개발하여 고객에게 전달하고, 그 대가로서 수익을 창출하는 체계적 방법에 대한 논리적 모델

* 5 forces model
- 1979년 미국 하버드대 경영대학 교수 마이클 포터(Michael Porter)가 제시한 산업구조분석 기법
- 기업에 대한 5개의 경쟁세력을 나타낸 모형
① 기존 산업내 경쟁 정도
② 신규 시장진입자의 위협
③ 대체재의 위협
④ 구매자의 협상력
⑤ 공급자의 협상력
→ 따라서 한 기업을 둘러싼 다섯개의 경쟁세력의 위협 정도에 따라 산업 내 경쟁력이 커지거나 작아질 것이다.

* 이런 경쟁세력에 이기는 본원적 전략
① 차별화 전략
② 집중화 전략
③ 가격우위 전략 (원가절감에 있어 품질이 희생되면 안된다.)

 

 

2. 사업계획서 vs BM 

1) 사업계획서
- 상세한 문서로서 재무적 예측 자료가 많이 담겨 있음
- 어떤 비즈니스의 목적, 그것을 달성한다고 믿는 근거, 그리고 이를 위한 구체적인 계획이 포함된 공식 문서
- 회사를 정확히 알리고 회사가 영위하고자 하는 사업의 비전과 가능성을 입증하는 데 중점을 둠
- 정부기관, 금융기관, 엔젤, 투자가 등에게 제출

2) 비즈니스 모델
- 압축적으로 상세한 내용을 담을 필요가 없음
- 기업이 수익을 창출하기 위한 구체적 방법을 서술
- 머리로 기억할 수 있을 정도로 충분히 작은 개념으로 존재해야 함
- 여러 마디 말 보다는 하나의 그림으로 표현되는 것이 적합

 

3. BM story 
- 비즈니스 모델의 목적과 대상, 방법 등을 이야기처럼 풀어 쓴 것
- 비즈니스 모델의 가장 핵심적인 가치, 대상, 방법, 차별적 존재이유 등에 대한 통찰, 아이디어 등을 포함하여 문장으로 작성
- 비즈니스모델의 스토리는 다음 내용을 200-500자 이내로 작성
· 무엇을 필요로 하는 어떤 고객에게
· 무엇을 어떻게 얼마에 만들어서, 이것을 어떻게 어떠한 조건으로 제공하고
· 얼마의 대가를 어떠한 방식으로 청구하여 얼마의 이익을 남길 것인가


4. BM Canvas

 

1) 비즈니스 모델 캔버스 :

https://www.strategyzer.com/canvas/business-model-canvas

Business Model Canvas – Download the Official Template